顾问式销售——您想知道的一切

[account_disabled]

我们销售的方式已经改变了，相信我们不需要再向您解释这一点，那么我们就进入正题：什么是顾问式销售？嗯，这只是一种抛开最激进的销售策略并专注于解决客户问题的技术。 指数 顾问式销售的目的是什么？ 咨询式销售与传统销售 顾问式销售的步骤 您可以付诸实践的咨询式销售模式 了解并留住客户的资源 忘记试图出售任何东西。在这种情况下，一切都变得更加禅宗。如果您想做顾问式销售，您必须完全专注于响应客户的需求。 顾问式销售的目的是什么？ 请小心，我们并不是告诉您不要出售。显然，您想向他们出售一些东西，但在此过程中，您通知他们，建议他们，并向他们提供适合该潜在买家之前向您承认的需求的东西。 正如大多数将其付诸实践的顾问所说，这是教科书式的双赢。您成功销售了您想要的产品或服务，并且客户得到了一套定制的西装。因此，您将同时销售并获得忠诚度。

好工作！ 通过潜在客户捕获计划增加您的联系 咨询式销售与传统销售 顾问式销售与传统销售的对决确实很有趣，通过两者的比较，我们才能真正看到本文主角的优势： 在传统销售中，重要的 WhatsApp 号码 是销售。我们不仅致力于满足需求，还致力于实现愿望。而且还不一样！另一方面，咨询销售中的问题是找出你到底应该向与你坐在一起的人推销什么的关键。制作正确的问卷以获得非常高价值的数据。 眼睛！我们并不是在谈论像警察电影一样审问客户。这个比较微妙，通过对话找出你的需求，从而能够提出解决方案。我们用复数来称呼它，因为协商模式中最常见的事情正是：让您在一系列选项之间进行选择。 我们来谈谈目标：传统销售想要卖、卖、再卖。与相反的模式完全相反，在相反的模式中，销售很重要（当然），但在这里，与客户的关系的发展高于一切。 请记住这一点，并将其写下来，以便您可以多次阅读：咨询销售是知情销售。它需要耐心并遵循我们现在将解释的方法。 顾问式销售的步骤 您可以将它们称为咨询销售的步骤、过程或阶段。



让我们谈谈重要的事情，关注事情的发展。 1-研究这个人和他们的现实 第一步始终是深入了解您的客户及其公司。深入了解他们的网站、LinkedIn、社交网络等。去见他时要做好准备，并携带足够的工具，向他表明你不会盲目地迈出第一步。 2-听他说，真的 第二阶段是主动倾听。您还记得我们曾与您讨论过问题和咨询销售吗？那么，在这里你必须发挥你的才能去做这些事情，如果可能的话，自然地去做。根据我们在第一步中获得的所有信息（记下对方回答的所有内容）进行倾听和询问，将使您完全了解客户的需求，因此，这将帮助您定义将向他提出的解决方案。 3-提出量身定制的解决方案 重要的！在提供解决方案之前，您必须清楚他们要求您解决的问题。使用一个非常简单的问题来确认：“好吧，那么您需要的是一个新网站来增加潜在客 。